Сетевой
маркетинг – отличие от розничной торговли
Когда Вы покупаете продукцию в магазине, Вы
платите за все что угодно, но только не за
продукцию. В гигантском большинстве случаев Вы
не получаете за свои деньги того, чего ожидаете.
С точки зрения традиционной продажи, а не сетевого
маркетинга, процесс
заканчивается в тот момент, когда товар
переходит в руки покупателя, а деньги - в руки
продавца. Но, в действительности, если
покупатель удовлетворен товаром или услугой, он
может дать положительный отзыв (личную
рекомендацию) о них в кругу друзей, что может
привести к покупке аналогичного товара, т.е.
вызвать вторичную продажу, к которой покупатель
непосредственного отношения уже не имеет. Если
Вы купили в магазине какой-то хороший товар и
порекомендовали его своему другу, он пошел и
приобрел его в этом магазине. В результате -
магазин получил дополнительного покупателя и
прибыль, но Вас за это он никак не поощрит.
Сетевой маркетинг
- это один из способов распространения продукции. Компании, использующие этот способ, распространяют свою продукцию не через магазины, а через сеть консультантов. Консультант - это человек, который заключил договор с компанией и получил право брать продукцию со скидкой, а так же распространять ее. Основные задача консультанта - распространять продукцию. Это можно делать следующим образом. 1) Пользоваться продукцией 2) Продавать ее другим людям 3) "Строить" организацию из людей, которые будут пользоваться продукцией и продавать ее.
Для выполнения этих задач консультант может проводить встречи, рассказывать о продукции и о компании, консультантом которой он является. Результат - кто-то соглашается пользоваться продукцией компании и становится клиентом, кто-то сам становится консультантом. Как правило, хороший консультант не только принесет продукцию клиенту, но расскажет как ею пользоваться и поинтересуется через некоторое время результатами применения продукции, а так же расскажет о новинках. Работая с клиентами консультант получает немедленную прибыль. Если приглашать других людей зарабатывать деньги и делать ту же самую работу, т.е. приглашать людей в свою структуру. то по отношению к этим людям консультант выступает как организатор (информационный спонсор). Здесь консультант-спонсор уже учит сою группу консультантов как общаться клиентами, как рассказывать про продукцию и бизнес, т.е. дает информацию, делится тем, чему он сам научился и продолжает учиться. Как руководителю структуры компания выплачивает комиссионное вознаграждение - за объемы закупок, которые сделала структура в отчетный период (месяц, каталог). Это второй и основной источник дохода руководителя структуры. Конкретная сумма вознаграждения зависит от маркетинг-плана каждой конкретной компании.
Вывод: выгода для любого человека от участия в
сетевом
маркетинге заключается в
следующих факторах:
- Он может покупать действительно великолепную продукцию, не
оплачивая при этом расходы рекламной кампании,
посреднических структур и магазина;
- Он может получать от компании устойчивый возрастающий доход,
если способствует привлечению новых людей к
потреблению продукции этой компании.
ОПРЕДЕЛЕНИЯ MLM
Многоуровневый маркетинг означает
непосредственную поставку товаров или услуг от
производителя к покупателю. Выражение
"многоуровневый" означает систему поощрения
людей, непосредственно доставляющих товар или
предоставляющих услуги потребителю.
Дон Файлла /"Десять уроков на салфетках". -
Новосибирск: Экор, 1997/
MLM - это система продвижения товаров или услуг
от человека к человеку путем личных
рекомендаций.
Игорь Сидоров /"Трамплин успеха". - Lisan Group,
1999/
Многоуровневый (сетевой) маркетинг - это продажи
товаров потребителям, которые осуществляются
дистрибьюторской сетью, органинизуемой сетью
методом рекрутирования (спонсирования).
Станислав Одинцов /"Правовое регулирование
деятельности дистрибьютора в сфере
многоуровневого (сетевого) маркетинга". - М.:
БИНОМ, 1999/
Многоуровневый (сетевой) маркетинг - это система
продвижения товаров и услуг от производителя к
потребителю через сеть независимых
дистрибьюторов, которые получают вознаграждение,
зависящее от объема закупаемой ими продукции,
имеют возможность привлекать к распространению
товаров других людей и получать комиссионное
вознаграждение, зависящее от объемов продукции,
закупленной этими людьми.
Александр Синамати /"Путеводитель
дистрибьютора". - СПб, 2000/
Косметическая
компания Орифлейм сочетает в себе принцип прямых
продаж и сетевого маркетинга. |
243981446
